剑眉大侠:手把手教你搭建一支直营零售团队!

第一步是注册公司,注册公司在很多人看来,可能觉得是一件很难做到的事情,其实现在注册公司是一件非常简单的事情,很多正在上大学的人都注册有自己的公司。互联网创业,注册一家公司是非常有必要的,对你的创业之路是很有帮助的,因为它代表着的是一个企业,而不仅仅是个体,有了公司你整个人也会自信一些。

注册公司的过程有点复杂,但是请记住,现在注册公司基本不需要自己跑了,都是找代办公司帮你一条龙搞定的,没必要自己去跑,太浪费时间了。如果你自己有房产证,大概在1000元以内就可以搞定,如果你没有房产证,需要代办公司帮你提供房产证的话,费用就需要贵多几百块,每个地方的收费不一样,但是都差不多。

找代办公司谈的时候,你需要想最少三个公司名字,为什么要想三个呢?原理很简单,因为如果这个被人注册过了,那就用第二个来注册,第二个被人注册了还有第三个,就像准备上大学填志愿一样。我当时直接就叫北海猫客电子商务有限公司,我为什么只取一个名字呢?因为我在国家企业信用信息公示系统上面查询过了,北海没有叫这个名字的公司。

此外,还有经营范围和注册资本,经营范围的话可以选的,你卖什么就选什么行业,尽量多选一些就可以了,比如我公司卖的是护肤品,那我就选有化妆品这个范围。

注册资本的话大家千万不要学我只写10万,给人的感觉就是公司没什么实力,建议最少写100万,因为现在不需要验资的,写多少都是随意的。不过虽然不需要验资,但如果你是想长期正规发展的话,还是根据自己的实力来写比较好,比如你注册资金是10万,那么你所承担的责任就是10万,哪天你以公司的名义欠了100万,只要你去申请倒闭只需要赔偿10万,注册资金小就有这个好处。

然后注册公司还需要提供一个监事人的身份证,随便找一个朋友的身份证就行了,这个无所谓的,是不需要承担公司的任何法律责任的。除了这4点,其他的什么都不需要你操心了,坐等代办公司帮你搞定就可以了。只要公司注册下来了,他会通知你的。注册时间大概是1个月左右,当然每个地方的速度不一样,但是都差不多,有渠道的可能会快一些。当公司注册下来之后,他们会教给你两样东西,一个是公章,一个是个人章,当然这里指的是电子商务类型的公司,像房地产这种不止两个章。

公司注册下来后,接下来是做账报税的事情,也是花钱给会计帮你完成就行了,第一年不需要做账,直接0申报就可以了,找代办公司跟他们签一年的合同,让他们帮你0申报一年,一个月200块钱,一年2400元,这个价格没办法少,全国各地一样。第二年需要开始做账了,一个月400元,一年4800元,这个价格也是没商量的,发票什么的你每个季度自己准备好,然后最好是去跟银行签个三方协议,以后报税会比较方便一些。

公司注册好了,接下来就是弄一个办公场所,怎么弄大家根据自己的情况来做,前期不需要分部门,搞一个一两百平方的写字楼差不多了,然后找装修公司进行玻璃隔断,第一部分是老板的办公室,第二部分是接待室/会议室,第三部分是员工专区,最后一部分就是仓库,一般做直营零售卖货的公司有这四部分就差不多了,如果你有更多需求,自己布局即可。

讲一下人员配置这块,前期可以用一些身边的人,如果没有合适的人选,可以上58同城,赶集网招人,一般前期招1-2个打包员,1-2个客服就可以了。以后做大起来了,再根据自己的项目需求招其他的岗位人员,至于工资给多少,你参考你当地的来给。但是最好不要给死工资,否则你会发现,业绩一点比一点差,员工上班每天无精打采,做事情不认真,你会很头疼的,正确的方式是给底薪+销售提成。

一个人的能力是有限的,一天24小时,除去睡觉7小时(喜欢睡懒觉更长),加上一天三餐和上厕所2小时,一天算下来你最多能工作15小时。那么一个月有30天,30天x15小时你一个月能创造多少财富?3万?5万?10万?可能大部分的人连1万都赚不到,但是我们就以一个比较牛逼的成绩来说好了,我就算你一个月能赚10万吧,我觉得一个人的力量能月赚10万真的很不错了。

OK,那如果你想一个月赚10万以上呢?这时候还想靠自己一个人的话,真心很难做到了。所以这时候我们应该学会借力,学会分钱,通过招兵买马搭建一支直营零售团队,把利润分下去,让更多人过来帮你一起销售产品,助你实现月赚10万以上的梦想!

比如我的团队现在有207人,每天出单量稳定100+,这支小而美的团队每个月能帮我创造近百万的销售额,我把50%利润分下去之后,我自己还能月赚10万以上。

可能大家觉得我已经小有名气,所以做啥都好做,做啥都能做成功。但是大家想过没有,我剑眉大侠也是从默默无闻的小白一路走过来的,并不是刚踏入网赚这个行业,刚做微商就有几百人跟着我混,所以大家不要只看到我成功的一面,要学会思考,以及学习我一直走过来的经验。只要你知道我这一路是怎么走过来的,经历过哪些东西,具体是怎么操作的,给你一个方向,你朝着这个方向去努力奋斗,那么你迟早也会有一天能像我一样有名气。

首先你要学会打造个人IP,只有让别人了解你这个人,信任你这个人,那么别人才会选择跟你混。因为在他们的眼里,你是一个成功者,你是一个卖货高手,你的能力他们看在眼里,所以当你的团队要招募代理的时候,他们就会非常可以加入你的团队,跟随你的团队一起卖货挣钱。毕竟你是一个大咖,跟着你的团队学习,一定可以学到很多有用的知识,这是每一个小白和渴望赚钱的人一种心理。

下面细分来讲,首先是信仰,作为团队领头羊,既然选择创业当老大,你就一定要有绝对的自信,只许成功不许失败,相信自己迟早有一天会成为这个领域的风云人物,至少做到小有名气成为一名大咖,相信自己一定会把团队发展起来,相信自己的产品一定会卖爆,相信自己一定会买车买房赚到大钱,相信自己一定会走向成功成就一番事业。

其次,要学会包装自己,因为前期你没有实力,你想认识更多牛逼的人,或是让比你差的人为你所用,你就需要把自己包装成比他们高级,比他们牛逼,这样同频道同等级的人就会过来跟你交朋友,比你差的人就会关注你,膜拜你。

先讲一下如何包装自己,所谓包装,也不完全纯造假纯吹牛,而是做一些带有真实性的事情然后稍微夸张一点宣传,比如个人简介,你可以这样写:剑眉大侠,XXX直营团队创始人,专注流量获取及转化率提升!这样听起来给人第一感觉就像一个高手,至少你懂引流懂转化和变现,还是XXX团队的创始人,看着就像大咖,就算不像大咖,也至少没人会觉得你是一个小白明白吧?

其次就是微信封面,这个也是打造个人IP一大利器,不好好利用一下就浪费了,这个可以用天天向商去制作一张封面。制作方法不难,主要是里面的内容应该怎么写?还是那句话,把你自身确实存在的东西,夸张一点去写就可以了。

比如你拥有一家工作室或公司,那你就可以写XXX有限公司CEO,这样当别人看到的时候,第一印象就知道你是一个老板(且不看身价)。其次,可以把你的产品名字也写上去,就写XXX产品操盘手,如果你有自己的公众号或网站,可以写XXX网站创始人,然后你可以创建一个“高端社群”,然后把群名片分享到朋友圈,或是想尽一切办法去吸引一批人加入,这样你又可以多了一个名号,就写XXX高端社群发起人,带上高端二字,就会直接提升一个逼格了,成员都是高端人物,那你这个发起人岂不是更牛逼了?

有的人可能听到这里会想,整那么累干啥,我就算没公司也直接吹我是XXX有限公司CEO,就算没社群也直接吹我是XXX高端社群发起人不就完了吗?我告诉你,你这种思想叫做低级思想,你知道什么是高级思想吗?就是拿切身真实的东西用夸张的语气来描述,这才是正确的打造个人IP方式,懂吗?千万不要以为别人都是傻逼,你吹的这些东西如果你朋友圈一点证据都没有的话,那别人一样不会信你的,所以如果要做到天衣无缝人人都相信你的话,那唯一方式就是真枪实弹去做,然后夸张宣传。

接着讲,自封名号之后,最好能把你干这行所取得的一些成就写出来,因为你技术再牛逼,你没办法利用技术去变现也是没用的。证明你赚到钱的方式有很多,比如晒你的单量,只要你每天的出货量都很火爆,绝对没人敢说你赚不到钱;比如晒你的豪车,不过如果你刚起步还没有买汽车,那这个可以忽略,但是如果你手上有个十几万的话,那我建议你去买个二手的奔驰宝马奥迪(三选一),为什么不买其他的?因为BBA是一线品牌,买这个来装逼炒作对自己的事业发展效果是最好的,没有之一。

二手奔驰宝马奥迪很便宜,买下来很划算,不过如果你确实接受不了二手汽车,那你也可以去4S店买全新的,因为现在金融方案都很方便,人人都可以贷款,你完全可以通过贷款拿下一辆BBA汽车。首付三成,你可以挑选BBA里面最便宜的车,比如宝马你可以买1系,奥迪你可以买A3甚至是A1,像宝马1系,再便宜它也是一辆宝马。平时开车的时候,可以拍拍方向盘发发朋友圈,不懂车的人也不知道你的是宝马哪款车,他们只知道你开宝马。尤其是一些上班族或是社会底层的人,他们不懂车,潜意识里都觉得宝马是很贵的车,所以对你的第一印象就觉得你是一个有钱人。

谁能想到,你这辆居然是宝马1系,贷款搞下来首付才几万块,月供才几千块,一点压力都没有!就算后期还不上,可以蚂蚁借呗还,也可以找你爸妈帮你还,投资一辆车对于你的卖货事业来说,是非常有必要的。如果你连一辆车都没有,整天开着小电驴,你拿什么让别人瞧得起你?瞧不起你怎么跟你混?而且,后期通过打造IP组建团队卖货,这效应我不信你招不到代理,我不信你一个月赚不到几千块!

提车之后,你也可以在个人简介中写上:XX岁买了人生中的第一辆车(宝马),如果你年龄已经很大了,那就别写年龄了,因为年龄小才会让人羡慕,如果你年龄已经三十多了才买一辆宝马也不是什么牛逼的事情,写出来也没太大的影响力,所以年龄大的你可以这样写:做直营微商第一年,全款拿下一辆宝马轿车。

不过光吹这些吹得再好是没用的,关键还得你自身有两把刷子才行,否则跟别人一开口交谈就会穿帮了。所以包装完自己的形象之后,就需要开始静下心来学习了,关注圈内大咖的公众号文章,学习别人的思维和方法,提升自己的推广技能。这样你才能做到雷打不惊,装逼360度无漏点,动不动就把一些专业名气挂在嘴边,小白就会把你当大神一样膜拜,你走出去跟同级别的人交流也无压力。

讲一下朋友圈的打造,作为一个“大咖”,朋友圈平时应该发什么才适合你的身份?发圈也是一门学问,首先一些拉低档次的东西肯定不能发,比如提问式的东西不要发,比如有人知道公众号怎么接入小程序吗?之类的,有任何问题请直接百度,没有百度解决不了的问题。

还有一些显得你穷的东西也不要发,比如拍一张电脑照片,然后配文字说自己开始搬砖了,或是吃泡面的时候,然后配文字说自己最近吃土了等等,这些显得自己是屌丝的动态千万不要发到朋友圈上去,可能有些人觉得这样做很好玩,很搞笑很有段子内含,其实这些行为会让你辛苦打造来的IP形象毁于一旦,因为给人感觉不成熟,不牛逼,不可靠。

可以参考一下我的朋友圈,看看我平时是怎么发的,我很少发一些乱七八糟的东西,更不会转载网上一些所谓的内含段子和心灵鸡汤。浏览我的朋友圈你会发现,不管是图片动态还是视频动态,我的每一条动态文案几乎都是原创的,给人的感觉很厉害,很真实,很靠谱。

大家长期关注我,应该都知道,我打造个人IP的秘诀很简单,就是从头晒到尾,把我认为“牛逼”的东西全部晒出来,比如豪车、豪宅、单量等等,虽然也遭来很多人说我装逼,看不惯我然后删除我,但是记住,你不是人民币,不可能人人喜欢你,有一小部分人因为这样讨厌我无所谓,因为我已经收获了N多代理,相比之下,我觉得做这些事情是对的,很值得,能招募到代理,能赚到钱,就说明我赢了。

晒这些,大家千万不要觉得不好意思,这本来就是你的东西,就好比你晒一碗白米饭一样,没有人说你炫耀,但是你晒车晒房就有人说你炫耀了,这明显是别人心理扭曲了,跟你没关系,你没错,因为他们没有这些东西,所以你晒的时候他们就会看不惯你,骂你装逼。所以习惯就好了,你不晒,很难招到代理,毕竟这是一个物质的社会。

如果你什么都没有怎么办?你可以晒技术!不要跟我说你不会,那是因为你没有去学习,我给你一个学习的方向,就是去关注一些专门写推广引流文章的大咖公众号,如猫客工作室,然后每天努力阅读最少20篇文章,整理里面一些比较有价值的知识,然后拷贝下来发朋友圈即可。

尤其是一些加粉图,多添加一些网赚大咖的微信号,然后去他们的朋友圈找加粉素材,晒这个对招募代理也是很有帮助的,做微商卖产品都想爆粉,他们从来没见过那么多粉丝,你能每天引那么多粉丝说明你肯定有好方法。现在的微商团队普遍都是培训一些销售技巧,这些玩意没有用,不懂引流一切生意都是浮云,所以大家都明白的,大家都想学引流,都知道流量是一切生意的本质,都知道流量为王,所以他们愿意加入你的团队,跟你一起混。

个人IP打造好之后,你就需要开始为你的团队做一些布局和规划了。也就是当别人对你的团队感兴趣过来咨询加入的时候,你应该怎么跟他们介绍你的团队?当他们加入的时候你又应该怎么去教他们,具体培训哪些内容?或是他们加入之后首先需要做什么,然后做什么,最后再做什么?这些资料和学习步骤你都应该提前准备好才行。千万不要等到有人过来咨询了你才想起来要弄,那样对方会觉得你这个团地体系不够完善,不够成熟稳重,潜意识就觉得你们团队不靠谱,对你们的产品也会失去信心。

首先我觉得,大家要先为团队撰写一篇代理介绍,好好的介绍一下你的这支直营零售团队,写清楚你这个团队是卖什么的?怎么加入你的团队?是否需要进货囤货?加入之后要怎么学习?有没有人培训?培训哪些东西?产品具有哪些优势?价格多少?效果好不好?团队具有哪些实力?加入之后能不能赚到钱?等等,围绕这些代理们可能会问到的问题,我建议各位创始人一定要提前用自问自答的形式撰写一篇详细的代理介绍。

这样吧,我先给大家看我写的一篇,其实大同小异,大家学思路就行,项目不一样,所以千万不要完全照搬。细心的人可能会发现,我在文章一开头,我就写得很清楚,我们团队是卖手工护肤品的,免费加入,不需要进货,一件代发,卖出一单就能得到一单的佣金,正常做的话一个月最少能赚7200元,当代理读完第一段的时候,就初步了解了。

这时候代理的心里肯定还想问:那你们有什么实力啊?针对这个问题,我在第二段就直接把我们的实力亮出来了,目前有将近3000人加入了,并且附上一条证据链接(代理可以点进去看真假),并告诉代理,我们团队现在一年的销售额在500万以上。

有些自我设限心理严重的代理们可能会问:可是我是新手啊,我没这方面的经验啊,加入你们团队有没有人手把手的教啊?针对这个问题,一定要提前承诺好,写得详细一点,让代理明白加入你们团队是有人带的,有人帮助他的,让他知道有一个强大的后盾。

光看这些,代理们的心中多少还是会犹豫的,因为他们心里还想问很多问题,比如:那加入你们团队是不是真的可以赚到钱啊?能赚到多少钱啊?针对这个问题,我的做法同样是直接亮出证据,并且附上证据链接,当代理看完之后,就会相信加入我们团队是可以赚到钱的。

有的代理可能最关心的是产品的效果问题,所以这个也要提前写清楚,告诉客户你的产品是好产品,并且最好就是把你的产品成分,功效都晒出来,有客户反馈的话可以一起发出来,没的话可以用微商截图王PS几个假图拿出来装逼,我们嘛,直接亮出真材实料的证据。

我们来总结一下,其实撰写代理介绍很简单,无非就是把代理可能会问到的问题,提前回答好,然后整理成一篇文章推送出去宣传,让别人看到这篇文章介绍之后如果感兴趣就联系你加入,而不是每个人过来都要重复一遍很多常见的问题,然后同一个问题你可能要回答几十次以上,那样就会太累太浪费时间了,不够效率。

讲一下搭建直营零售团队需要做的一些工作,首先肯定是先创建一个微信群,到时候让代理们全部进去里面交流。但是我建议大家创建两个,一个命名为XXX新手群,只要是新进代理全部呆在这个群里面,然后再创建一个XXX精英群,设置一个门槛,比如出XX单才可以加入。并且告诉大家,加入这个XXX精英群有什么好处?比如可以结实更多精英朋友?或是可以学习到更加核心的引流方法?等等…

可能有的人会问了,为什么要创建两个微信群?因为中国人除了容易眼热,还喜欢起哄,因为新手赚不到钱时,就容易产生一些负能量,会影响整个团队的士气,影响到那些正在认真学习和操作的人。我们不能因为一颗老鼠屎而毁了整锅汤吧?所以针对这个情况一定要提前预防好,把未知能力的新进代理统一放在一个群里管理,把已经出单的代理拉进另外一个群里管理,这样新手跟新手在一起,精英跟精英在一起,同频道同级别的人在一起才容易交流,我们作为团队领头羊管理起来也比较轻松。

微信群创建好之后,可以在群公告写清楚,进来第一件事是干什么,比如第一步是先加官方卖货号,每个人都要统一照搬朋友圈动态打造自己的卖货号,然后第二步是访问产品网站了解产品,了解产品的成分和功效以及使用方法,第三步是在公众号里回复XXX关键词看产品话术。这个需要大家自己去申请一个公众号,然后自己发文设置关键词,这个不难的,当然如果不想弄这个也可以直接把话术这些资料写在word文档中,然后电脑板微信传到微信收藏里,以后每新进一个代理商,你就把资料发给他学习就行了。

搭建团队容易,但是管理团队很难,一方面看个人能力,另一方面要看你的人格魅力。有些人可能招募代理的速度很快,比如一天能招募到好几个,一个月下来就搭建起了一支百人团队,但是代理的流失速度也很快,可能有的代理做不到几天就不做了,那么这种情况问题肯定就出在你的管理上,接下来我给大家分享一些经验。

第一:微信群管理

针对新手群,可以让每个新进代理写一个简单的自我介绍,然后发在群里跟大家认识,其次一定要在群公告写清楚,群里不得发广告,也不能交流其他平台其他项目与团队产品无关的话题,违者直接T出群。其次,每个新进代理都需要完成指定任务,比如打造朋友圈,熟悉话术,熟悉产品,这些每个人都需要完成,完成任务了找管理员或是创始人检查作业,不做的要在群里艾特警告一次,第二次直接T出群。因为这些人进来如果连这些都不做的话,明显不是来帮你卖货的,而是同行来加人挖墙脚的。

第二:筛选精英

对大家说,凡是成功出了XX单的,都可以进入精英群,学习更多的内部推广技能,并鼓励大家在操作的过程中,遇到问题要及时找我们解决。如果有人出单了,你邀请他进入精英群的时候,要在群里说一下:恭喜XX小伙伴出单,顺利加入精英群。这样同时可以激励到其他没有出单的小伙伴,也让已经出单的那个小伙伴感觉到很自豪,进入团队之后会更加努力去出单。但是有一点要注意,一定要把出单的那个小伙伴移出群聊,因为精英如果还待在新手群的话,随时会看到一些负能量的话,从而影响到斗志。

第三:微信红包

微信红包不需要在新手群发,因为新手不需要你红包的激励,激励新手出单的方式不是用红包,在新手群发红包是没有任何激励效果的。微信红包要用在团队群,逢年过节的时候,可以在群里发一个红包,这个红包不需要发太大,但是一定不能太小,可以发100或200。红包个数不需要发太多个,如果大家都很活跃的话,有多少个人你就可以发多少个红包,如果你感觉有一部分人不活跃,你可以折半去发,像我平时发红包我就喜欢把人员总数折半。

第四:培养感情

创始人一定不能太高冷,太严肃,直白点说就是不能太装逼,太摆架子。大家知道三里人家的夫子吗?他就是一个非常好相处的创始人,从来没有大咖架子,也不装逼不高冷不严肃,非常笑容非常接地气的一个大咖。这样的创始人,试问哪个代理不喜欢?所以,针对客户,你要把他们当成朋友一样去关心他们,帮助他们,他们才会相信你,才会愿意购买你的产品。针对代理也是一样,我们作为创始人,一定要把代理们当成自己的家人一样去对待,哪怕是装的也要装出来,装下去。因为只有这样,代理们才会死心塌地的跟着你,把你当成老大哥老大姐亲人一样,不会去背叛你,也会感觉到在团队里是有家的感觉,是温暖的,他们一边赚钱一边快乐着,不会感到孤单和无助,对未来充满希望,每天都是动力满满的。我就经常对我团队的小伙伴说一句话:记住,团队不是我,而是我们!

第五:鼓励代理

做互联网是很孤独的,做推广做引流是乏味的,所以一定要经常找代理聊天,鼓励他们,甚至是陪伴他们一起做推广引流,跟他们一起实时交流,带动群的氛围,让大家感觉不是自己一个人在战斗,而是有一群小伙伴,还有他们的领头羊。这样他们干起活儿来就特别有劲,一个人心情好了做什么都不会感到烦,而是一种乐趣。有时候我自己熬夜的时候,我也会在团队群里冒泡,然后大家一看,老大都还在加班,我们有什么理由偷懒呢?所以有些人可能就会关掉电影,开始去引流了,然后大半夜我们还在交流,第二天很多小伙伴在群里看消息,我们之间的聊天和行为会直接感染他们,这一点很重要的。

第六:激励机制的建立

这一点也很重要,做得好的代理不仅要鼓励,还要奖励,让他们双丰收。你对他们好,他们会更加拼命的跟随你,同时其他没有得到过奖励的小伙伴,也会因为这个而努力去争取,一举两得。有些团队喜欢奖励实物,比如苹果手机,但是我个人觉得,奖励现金是最好的,你想啊,比如苹果7,市场上多少钱一台大家一查就知道,比如6000块,那有些人可能舍不得花6000块买一台苹果7,或是本身就有苹果7了,不需要第二台,如果我建议直接给奖金6000元更实际一点,有钱买什么都可以,同样价值6000元的苹果7,肯定大部分人都是喜欢6000元现金多一点。奖励机制一般是从建立团队开始,就要开始公示出来了的,让每位新进代理都知道团队每个人都有机会得到奖金。激励机制可以这样设定,一个是按照单量来比赛,另一个是按照销售额来比赛,比如一个月出单最多的,奖励5000元,第二名奖励3000元,第三名奖励2000元,第四名奖励1000元,第五名奖励500元,剩下6-10各奖励200元,或是指定单量或是指定销售额来进行奖励,比如一个月出单超过100单的奖励1000元,出单超过200单的奖励2000元,出单超过300单的奖励3000元,以此类推。一般是一个月进行一次奖金发放,每个月把大家的成绩统计一下,然后弄个排行榜出来,写上相对应的奖金,并且第一时间进行发放,把转账截图晒在群里激励其他小伙伴。

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