剑眉大侠:一份完整的“祛痘产品”精准引流指南!

了解我团队的人都知道,这些年我们几乎只做免费流量,而且每天的单量100+,每年的销售额近千万,那么“日发百单”的成绩,我们团队是如何做到的呢?

先简单的概括一下我们的引流玩法:就是在网上发布一篇软文,软文的标题包含着一个独一无二的关键词(百度搜索关键词文章排第一),然后全渠道去推广这个关键词,吸引用户百度搜索这个关键词看文章,最后添加我们文章中的微信进行成交。

可能有的人会问:为什么要推广关键词这么麻烦呢,引流的时候直接留下联系方式不行么?当然行,只是2018年所有平台都在打击广告行为,越来越严格,你赤裸裸的留下联系方式等同于找死,不信你可以试试。

比如快手,相信大家都遇到过这种情况,在个签里留下微信号时,被系统和谐掉了,不管你留的是字母还是数字,只要是联系方式,都有被系统和谐的风险;再比如,你在百度贴吧上评论别人的帖子,比如你写:想祛痘找我V信11367795,结果刚评论上去马上被删了。

所以现在引流一定要软,越软越保险,不能太硬,不能直接用硬广告去引流,除非平台是你家开的,或是你付费给平台帮你打广告,如百度竞价,广点通等等。

让别人去百度搜索指定关键词看文章,真的有效果吗?是的!比如你很想学推广引流知识,那如果我告诉你:“建议你去百度搜猫客工作室博客看看,那里写的文章不仅原创有料而且接地气,截至目前为止,写了200多篇关于推广引流的干货文章”,你会不会去百度搜一下?

只要你有这个需求,那么你肯定会去百度搜来看一下,排在第一的就是猫客工作室博客,你就会很自然的点击进入,然后看完我的所有文章,发现我写的文章确实有不少干货,最后通过我的博客加了我的微信…

这就是关键词引流的效果。

关键词引流其实说白了,就是品牌词推广,比如,像快手赞助了《奔跑吧》《中国新歌声》《明日之子》,抖音冠名了《中国有嘻哈》《中餐厅》,火山小视频投放了《极限挑战》《爸爸去哪儿5》等等…

观众通过看电视知道了快手这个短视频APP,如果用户对短视频感兴趣,就会去安卓市场/App Store搜索快手APP进行下载使用,这个行为其实就跟用户在百度搜索我们指定的关键词是一样的。说白了,只要用户有这个需求,那么你推荐的东西他就有可能去搜索来了解,那么我们就成功利用关键词引流了。

不仅APP如此,很多公众号也是这样引流的,比如在逛今日头条的时候,经常会看到文章结尾带一句:更多精彩内容关注公号XXXX,或是直接穿插在文章中,引导用户搜索公众号,这样可以很自然的过渡过去。

关键词引流的方法跟现实中类似,比如你现实中想找一家网吧上网,但是第一次来到这地方不熟悉,然后路人看到后对你说:小伙子,你往前走100米向右拐一直走到尽头有一家叫XXX网吧,环境挺好的。然后你就顺着这个路线去找这家网吧,然后看到这个XXX网吧,走进去,这个过程其实也是关键词引流一种。

现在有问题百度一下,已经成为每个人的一种习惯,比如你长痘了,你会不会百度搜一下:长痘了怎么办?如何祛痘之类的?也许你会,也许你不会,但是你不是重点,重点是中国有十几亿的人,每天都有大把人去搜索这样的关键词,说明这些人有这方面的需求,而且懂得利用百度搜索去找答案。

只要是个痛点需求,比如:祛痘、祛斑、减肥、丰胸、缩阴、生发、增高、壮阳、补肾、去口臭、去脚气等等,都可以做关键词引流。提前在网上布局好一篇软文,文章标题是独一无二的关键词,并且百度已经收录文章,通过百度搜索这个关键词是可以找到这篇文章的,并且最好是排在第一。

首先要想一个独一无二的关键词,如何知道这个关键词是否独一无二?很简单,通过百度去搜索一下,只要不完全飘红都是独一无二的,这种关键词只要你去发布软文被收录了都能排在第一,比如搜索:杜慧的脸儿,这个关键词就没有完全飘红,这个关键词就值得去做。

然后挑选一个软文发布平台,推荐天涯和新浪博客,这两个权重最高收录最快。当然还有凤凰网博客、搜狐博客、网易博客等,但是有天涯博客和新浪博客就够了。拿天涯博客举例,访问天涯博客来到注册页面,用户名最好是填写那个独一无二的关键词,有助于百度收录。

注册成功后,在左栏目找到【我的博客】,点击进去来到开通博客的界面,接下来开始设置一些基本信息,博客名称建议也是用那个独一无二的关键词,这样有助于百度收录,博客简介随便写一句心情就可以。

开通博客后,在左栏目点击【发布博文】,把你的软文写在里面,标题建议也是用那个独一无二的关键词,而且内容中最好再出现一次关键词,这样软文会更容易被搜索引擎收录。

写好之后拉到最下面,建议在标签留下你的相关词(含软文关键词),这样会更容易收录一些,同时建议把博文置顶,这样视觉会更好,最后点发布就可以了。

天涯博客的权重很高,收录很快,一般一两天就会收录了,通过百度搜索【杜慧的脸儿】,就可以看到发布的那篇软文了,不过如果你发布的软文百度一直不收录咋办?建议大家注册多个博客/论坛,然后同时去发布这篇软文,总会有一个的软文被搜索引擎收录的。

软文怎么写?比如我们卖的是祛痘产品,那我可以去写一篇软文,大致意思就写自己是一名大学生,自从上了大学以来就长了很多痘痘,然后因为这个痘痘问题影响形象,舍友们都有男朋友,唯独我自己找不到男朋友,所以我非常苦恼,尝试了各种各样的祛痘办法,但是效果都不大,偶然的一次听别人提起一个人,说他手上有一个祛痘配方,效果非常好,我抱着试试的态度加了她的微信:11367795,然后经过一段时间的观察我鼓起勇气买了一套试试,结果我的痘痘一天一天的变好,现在已经完全没有痘痘了,真心感谢这个小姑娘。

大体上这样写然后转介绍即可,如果你的是补肾产品,就写一写你以前经常控制不住手淫,经常熬夜,长时间坐在电脑面前导致肾虚之类的,总之就是围绕一个正常患者的痛点去写,然后用了谁谁谁的产品好了,结尾把微信号奉上就可以了。

如果实在不会写,上淘宝找人代写。

如果说,过了很多天一个都没被收录的话,我建议大家直接花钱上淘宝找人帮你发布(包收录),价格非常的便宜,也就几块钱的事情。而且还可以帮你把软文同时发布到各大论坛,一下子把你的软文关键词霸屏搜索引擎,这样当客户搜索这个软文关键词的时候,发现各大论坛各大博客都在发布这篇文章,会提高不少转化率的,换成我,我也觉得哇塞,一定是减肥的好方法啊,不然不可能这么多媒体纷纷转载发布…

一般都是一个论坛1.5元,建议大家多发布一些,尽可能的把百度第一页给霸屏了,这样不管客户点击哪个论坛都会看到你的软文,逃不过你的手掌心。如何找到这样的人帮你做?大家上淘宝搜索:软文包收录

说完了第三方博客打造关键词软文,接下来说一下搭建独立博客,毕竟一直在别人的博客上做营销不是长久之计,随时都有可能被和谐掉(几率很小),而且独立博客的排名比第三方博客要好,收录也会更稳定一些,所以有条件的朋友,可以考虑直接搭建一个独立博客。

搭建独立博客的方法很简单,首先要选择一套博客程序,强烈推荐wordpress,下载之后把源码放在服务器里面,再用建站助手把这个源码搭建起来即可。

关于怎么买域名、买服务器、备案域名、解析域名、搭建网站这些就不讲了,我之前有写过一篇很详细的文章:剑眉大侠:手把手教你0基础1小时学会搭建网站!,大家去认真看一下,然后按照里面的步骤去操作,期间遇到问题可以找我帮你解决掉。

独立博客搭建起来之后,同样,也要取一个独一无二的名字,然后文章一定要原创,因为只有原创的文章百度才会喜欢,如果不是原创的,比如在网上随便抄袭来的一篇文章,发布出去百度基本不收录。比如我搭建的独立博客名字叫:妍妍美肤坊,已经被百度收录了。

对于自己搭建的独立博客,我这次走的不是转介绍套路,而是打造个人IP形象,也就是我直接亮出我的身份,把博客作为我的朋友圈一样去展示,我在这上面分享了很多护肤知识文章,同时把我朋友圈的一些素材发布在上面,比如产品展示、祛痘反馈图、祛斑反馈图、瘦身反馈图、发货现场图、产品生产图以及我的一些生活照等等…

也就是说,同样是关键词引流,但是套路不一样,前面讲的方法就是利用一篇转介绍的软文,冒充客户去推荐我们的产品,然后吸引意向客户加我们的微信咨询我们从而成交。但是独立博客,我建议大家直接亮出身份,把博客当成朋友圈一样去运营,简单粗暴,只要你的产品确实有实力,意向客户过来之后一定会加你微信咨询的。

当然了,如果你还是想用博客软文转介绍的形式去做,也是可以的,你换一个IP形象去打造,或是直接写一篇软文挂在博客的首页就可以了!

如果博客迟迟没被百度收录咋办?教大家一个方法,就是坚持每天刷一次外链!推荐三个刷外链的平台,第一个是卢松松的SEO外链工具,第二个是老铁SEO外链工具,第三个是超级外链工具,百度搜一下就能找到,把你的域名丢进去点开始工作即可。

博客被百度收录之后,我建议大家再去刷几条百度知道问答好评,目的就是为了给自己的产品做信任背书,让客户看到之后更加信任我们的产品。可以自己注册百度帐号去做,也可以上淘宝付费找人做,费用也不贵,几十块钱可以刷十条八条了。

一切准备就绪,我们开始引流。

有了关键词软文,我们任何渠道都可以进行引流,尤其是评论引流,很多平台都有可以评论的地方,比如百度贴吧、兴趣部落,可以发帖也可以评论别人的帖子;比如快手、抖音,可以评论别人的作品等等。

你要做的,就是筛选精准平台,比如你做的是男性产品,那么你就要去男性比较多的平台去引流,如陌陌、探探、汽车之家等等,比如你做的是女性产品,那么你就应该去女性比较多的平台去引流,如她社区、闺蜜圈、妈妈圈、美柚、辣妈帮、大姨吗、美甲帮、美人妆、美荔姐妹聊、美容护肤秘诀、美妆心得、更美、悦美等等…

总之能留言、能评论、能发帖的地方你都可以去引流(全渠道),只是引流的话术可能不一样而已,比如“杜慧的脸儿”这个关键词,因为博客文章走的是转介绍套路,所以我们在引流的时候,要以第三人称去转介绍,比如有人在兴趣部落里发帖求助,帖子内容是:长痘了怎么办?那你就可以去评论这个帖子,评论内容就写:长痘不要扣,以免留下痘印,我以前跟你一样,也是容易长痘,那段时间非常的烦恼,幸好后面通过百度搜 [杜慧的脸儿] 看了博文,根据里面讲的小妙招一步一步做才好的…

因为评论内容不含有任何敏感广告(链接、微信号、QQ号、手机号),所以一般不会被系统删除,除非遇到人工审核,才有可能被删除,不然只要成功评上去,都会一直保留在上面,这个引流技巧非常的保险。

除了通过评论去引流,我们还可以利用发帖去引流,那发帖怎么完美的植入博客关键词呢?其实也很简单,拿我们猫客CPS卖的祛痘产品来举例,大家参考一下就行。

针对“妍妍美肤坊”这个关键词,因为博客走的是个人IP路线,而且博客拥有满满的实力展示,所以我们的引流话术可以稍微变动一下,像百度贴吧上面广告比较多,单纯的转介绍很苍白无力,你可以用揭秘诋毁别人再推荐的形式,这样给人感觉特别正义特别靠谱,拿评论引流举例,可以参考一下。

这种玩法很保险,一般不会被删除,只要有评论的地方,你都可以去引流,引导别人通过百度搜索去看你的软文,就能达到一个精准引流的效果。根据你自己的产品提前搜集一大批平台,准备大量账号,养号,然后每天就这样狠狠去评论,每个平台评论几十条,100个平台你就能留下几千个广告,几千个广告怎么可能引不来一些客户?

在百度贴吧上,只要跟祛痘相关的吧,都有我们团队的身影,主要做的是祛痘吧,因为这个吧的精准流量最多,一般用户长痘了只要想去贴吧里交流,大部分都会搜索祛痘这个词,所以这个吧的流量是最优质的,在这上面随处可见我们的关键词。

最后讲一下贴吧打造个人IP精准引流的玩法,跟所有平台一样(如快手、美拍、抖音等),都是通过经营个人IP,持续输出价值来吸引精准流量。

贴吧号可以花钱购买(一块钱几个),买那种空昵称的,也可以自己用手机号注册,因为不是批量硬广抢楼顶帖去引流,所以不需要用上太多的贴吧号,基本上维护好几个号,就够你玩很长时间了。

注册环节就不说了,比较简单,值得注意的是,昵称一定要打广告,也就是取一个广告昵称(利用昵称引流),比如我们猫客CPS是卖祛痘护肤产品的,那我可以取一个:中药掌柜去豆的昵称,千万不要在昵称中放微信号,可以放在个性签名中。

昵称最好一步到位,因为昵称不是随时都可以修改的,每次修改要等90天后才能再次修改。还有,昵称里必须要加上一个表情,不然过不了,而且电脑贴吧不行,目前只有手机贴吧才可以修改昵称。

然后关注一些精准吧,记住一定要精准,比如我关注的都是一些祛痘相关的吧,你做什么产品关注什么吧即可。

新注册的账号不用养号就可以开始引流。引流的思路有两个,第一个是发帖,第二个是评论。先讲发帖引流,发帖引流的文案很简单,两三张“原创”前后对比图加上一句简单的话就行了。何为“原创”?很简单,到网上去拿别人的图片重新截图一下,MD5值变了就行。

给大家看看我发的一些帖子,阅读量虽然不是很多,但是一两百的曝光也能给我带来一些精准客户。一个账号在一个贴吧发一个帖子,那你在几十个贴吧发帖就能有几十个帖子,几十个帖子加起来最少几千个阅读,几千个阅读最少都能引来几个精准客户!

发帖内容一定不要含有任何的广告信息,甚至是敏感词,最好就是直接用一句话去表达就行了,比如说效果不错、痘痘好了、忍不住晒一下之类的。

讲一下评论引流,评论引流即是回帖,这个跟发帖差不多,但是一定要输出价值,也就是跟玩知乎和百度知道一样,认真去回答别人的问题,而不是上去就直接引导客户看你资料或是百度搜索XX关键词之类的。

给大家看看我是怎么回复别人帖子的。

只要你用心去回答,答案接地气,给人感觉也真实靠谱,那么别人肯定就会主动去查看你的资料,只要别人查看了你资料,那么自然就能看到你个性签名里的那段广告及微信号,然后加你微信咨询你。

这个引流方法我承认,确实比较苦逼,但是你可以安排公司一名员工去专门做这个,发帖和评论一起做,一天死磕下来还是能引来不少精准流量的,相信我!

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