剑眉大侠:卖货路上,你是否有流量却无成交?

作为新手经常遇到的问题就是有流量了,可就是迟迟不见出单!当然,流量都没有的就别抱怨了,那是因为你没去执行!那么,当我们执行了,有流量了,却没有成交,是什么原因呢?我们与其去找成功的方法不如找一下失败的原因,所以我们先不去管用什么方法能促使成交,我们先找下是什么阻碍了成交!要多学会换位思考,假如你是准备购买产品的消费者,你没有购买产品原因可能是以下三点:

1、你觉得这是三无产品,不信赖,用着不放心!
2、你认为这是在打广告,对产品的效果不信任!
3、你是一个学生党,觉得太贵,没有钱购买,或是舍不得花钱购买!

当然还有其他的原因,我这里只是抛砖引玉,列举了3种最常见的原因,给大家逐一分析。在现实生活中,当我们在实体店买东西时,有任何疑问,店老板都可以当面给我们解决,但是在网络中,我们就要主动去解决这些可能存在的问题了!只要解决了消费者心中的疑问,成交就是水到渠成的事情了!

长期关注我的人,都知道我在以往的分享中,都有一再提过:一定要巧用评论!为什么要用评论?因为自己说一百句好,也比不过别人说一句好!知道《黄婆卖瓜自卖自夸》这个道理就自然能理解,所以我一直提倡大家,在做软文营销的时候,一定要刷浏览量和评论量,而且一定要有目的性、针对性的评论,以直接解决客户心中的疑虑。

1、你觉得这是三无产品,不信赖,用着不放心!

我们确实是 “三无产品” :无激素、无化学成分、无任何添加剂!如果你的皮肤属于敏感型的,你去用品牌护肤品简直就是雪上加霜,我告诉你,中药才是唯一可以对病症标本兼治的方法!比如你日志写的是祛痘软文,那你可以用两个号唱双簧,比如A号:“这纯手工不是三无产品吗?没有质量保证,你用了真的有效果吗?确定没有副作用吗?”这时候本号不要回复,因为你一旦回复就跟黄婆卖瓜一样了,黄婆卖瓜自卖自夸你懂的!这时候你可以开B号去回复:“圈子真小,他这个我前不久就看到了,已经买了正在使用,目前快半个月了,我痘痘不多,但是用了之后感觉效果蛮明显的,抹在皮肤上很舒服,不刺激皮肤。”

2、你认为这是在打广告,对产品的效果不信任!

这种情况就尽量把产品信息和联系方式留在靠软文后面一点,不要让别人一看到软文就看到了“广告”,容易引起反感,主要是对广告的排斥,所谓软文,就一定要够软才行!你可以在评论中说:“当初很多朋友说是打广告的叫我别信,但是很是心动,犹豫了好久还是买了,现在看来效果确实不错。”或者说是不是广告倒无所谓,只要效果好就行了等等。这样以一个产品使用者的身份来评论最容易取得客户的信任!

3、你是一个学生党,觉得太贵,没有钱购买,或是舍不得花钱购买!

只要软文质量高的话,相信有很多人看到软文后就有想买的冲动,但是有一些学生党依然没有钱购买,甚至舍不得花钱购买。这种就需要我们在价格上进行引导了,比如可以软文里评论:“这个效果的确没得说,我一个朋友某某某就在用,可就是太贵了,我是学生买不起啊。”或者带上这句:“我也觉得好贵啊,我跟我某个朋友凑钱一起合买的!”也可以说:“我觉得一点都不贵啊,只要有效果贵点无所谓啊,以前买过很多产品都是十几二十块钱的,便宜是便宜,就是没效果,一分钱一分货啊等等!”

总的来说,评论是提高转化率最好的方法,以上只是我个人自己随意想的,具体怎么写出更好更有力的评论,需要你自己去组织语言,尽量说得真实一些,以解决客户可能担忧的问题!做网络营销非一日之功。希望没出单的小伙伴们不要放弃,继续坚持做!软文是推广的核心重点,在推广过程中要注意不断优化好软文,只要做好了细节,出单那是迟早的事!

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