剑眉大侠:如何有效的提高转化率?

对于这篇文章的标题,我相信大家是非常重视的,因为这直接影响到我们是否能够出单,是否能够卖出产品,是否能够赚到钱的因素!

那么,什么是转化率呢?

我这个人不太喜欢把知识说得太官方,太专业,我喜欢把复杂的东西简单化,用最通俗易容的方式解释给大家听,让大家在最短最快的时间里理解以及掌握!给大家举个例子大家就明白了,假如说我们卖的是纯手工护肤品,我们拥有自己的产品介绍页面,当我们通过精准引流把客户吸引到产品介绍页面上之后,我们想要让客户对我们的产品感兴趣并购买我们的产品,我们就必须要通过客服这一环节向客户推销产品,解决客户的一些疑难需求。但是话术和口才好不好直接影响到客户是否愿意购买,那么当客户在犹豫不决的时候,假如你有一些好的案例让客户听了很兴奋,从而下定决心要购买产品,那么从客户咨询到决定购买的过程,就称之为转化率!

今天我来分享两和提高转化率的小秘诀:稀缺性与紧迫感。为什么要用稀缺性与紧迫感?因为我们要给客户一个不要拖延的理由,稀缺性和紧迫感就是专门帮助客户马上做决定的!小时候我们都看过一个小动画《等明天》,从小动画里面我们可以看到,人性都是喜欢拖延的,大家可以在视频平台搜索这个小动画来看一看。

针对稀缺性策略,我来讲一个案例吧。“全世界上仅有两个唐三彩花瓶,一个富豪用100万拍卖得到之后,果断的打碎了一个,只留下一个。现在全世界就只剩下一个唐三彩花瓶了,大家想一想,这时候剩下这个仅有的唐三彩花瓶价值多少钱?简直就是无价之宝啊!”这其实就是一个典型的物以稀为贵的道理。

所以针对我们卖的纯手工护肤品,也可以运用这种手法,大家在跟客户介绍产品的时候,可以用两种方式去运用稀缺性策略,一个是赠品的数量有限,另一个是产品的数量有限!比如客户在购买我们产品的同时,我们会根据情况来赠送一些赠品,利用这个超级赠品,就可以完美的运用稀缺性策略了。举例1:当客户过来咨询的时候,可以假装询问一下客户是不是老客户介绍过来的,如果是的话可以另外送赠品给她,当客户听到有这种福利的时候,99%都会点头说是,那我们的稀缺性策略就完美的运用了,客户有可能就因为贪这个赠品而购买我们的产品!

举例2:我们的产品也是非常有限的,可以告诉客户,我们的产品不是什么大厂家生产的,全部都是我们纯手工熬制而成,每天调配一批卖掉一批,并且不是每天都有卖的,像一些卖得好的产品经常断货的,很多药材成份也经常供不应求,我们每天的销量非常大,所以搞不好还要预约呢!你给客户这么一说,我相信转化率一定会提升不少!

针对紧迫感策略,我也给大家讲个案例吧!“大家都知道淘宝双11吧?也就是光棍节那一天,所有店铺的产品都是非常优惠的,全场5折,1折的都有,仅此一天!所以很多卖家在这一天的到来之前,都会准备得相当充分,好好利用这个节日活动来打造爆款,提高销量!”这就是利用紧迫感的策略,通过限制时间的方式告诉你的客户,他所剩的时间不多了,再不购买以后就没有这种好机会了!另外还可以用一种方式:马上提价!你直接跟你的客户说,我们现在每一套产品都是非常优惠的,这个时候购买是相当的物超所值,如果再过两天,我们就打算提价了,因为考虑到药材成本和人工成本太高,所以不得不提价!我相信,客户听到你这么一说,一定会立马做出个一个决定的!

如果能很好的利用稀缺性和紧迫感,不是你求着客户购买,而是客户求着你卖给他!

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